郑州企业宣传册印刷产品图册制作样本设计说明书海报封套杂志画册印刷

宣传单发放的多少、客户取扔的比例等直接关系到展会现场和后续商务联系的成败，展会现场发放的资料就是展会成败关键的生命线。展会宣传资料，到底该怎么发，才能达到的效果呢？

什么样的资料最吸引人？

1、形式：设计要精美，印刷要精良。因为参观者都是凭感觉来选择保留哪些宣传材料，太普通的宣传册无法吸引参观者。

2、内容：要简洁明了，图文并茂。让参观者简单翻看就能大致了解产品的属性、特色等。切忌密密麻麻的文字，让人看半天不知道是什么。

3、目的：要具有针对性。是选取意向客户还是做全面的推广宣传，有的放矢的策划、设计、制作宣传资料，切忌将其草率制作成升级版产品说明书。

4、用纸：要适中，恰当好处。宣传册不要一味追求用太厚的纸张，并非越厚越重越贵越能体现宣传页品质，谁也不愿意带着一本沉重的宣传册看展。

5、包装：简单实用，有创意，可重复利用。除了环保手提袋，还可根据行业特性设计有特色的日常工作用品等。

怎么发？

1、认对人

通过短时间的交流，去辨别有效客户。首先看对方穿着打扮。着正装或公司制服参展多为业内人士。穿着随便的人，多是随意看看。

其次，看客户是否懂行。一上来什么都不问，就问价格，多数是业内的销售人员；上来问材料、技术的，对价格不太关注，多数是技术人员；还有些会比较感兴趣，问的问题不是很专业，属于产品周边人士。

或者需要参观者提供名片、联系方式再发放宣传册，对产品有兴趣的人才会配合。

对于非目标客户人员索要，要简明直接的告知发放对象，切忌吞吞吐吐，造成不必要的误解，浪费时间。

2、发对路

1）时间：开场时间和中途是展会入关人流较大的时段，此时段可加大发放力度。

2）地点：分为场外和场内。场外多为场馆入口处、展厅大门；场内以展台、主要通道为主。

3）人员：在递送宣传资料时，要郑重大方不卑不亢，不要给人强塞或者廉价抛洒的感觉；递送资料同时，在简要介绍产品特点，可等待对方提问，切忌喋喋不休进行推销。因为人对谈话的一头一尾记忆最为深刻，一定注意敬语的使用。

3、准备足

1）发放的工作人员要着装整洁正式，因展会场地嘈杂，吐字清楚发音要洪亮。同时工作人员业务要熟练，便于回答客户问题，帮助客户解决难题，加深印象。

2）也可根据展会性质采取玩偶式发放、彩妆发放等形式，但一定要注意格调的掌控，不要给人低俗的感觉。

3）如果雇佣人员发放资料，一定要做好事前培训和现场监督。

发完不算完

不是资料发完就万事大吉

1、展会结束后，尽可能回收被丢弃在现场的本公司宣传资料。不要给人留下“某公司宣传单页形同废品”的印象，有效维护公司形象，这也遵循了自然环保的理念。

2、根据客户反馈，做好发放效果评估。